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    LED智能照明的当下问题与机会

    来源:www.pdf2mobile.com 发布时间:2014/6/28 17:18:48

        目前全球禁售白炽灯,节能减排的社会要求及政策要求下,LED照明市场需求提升快,LED照明产业正在上升转型期,正处于成长期,市场渗透率已由2011年的5%上升为2014年的10%。传统LED照明已遇到增长瓶颈;而结合智能照明的LED产品,将迎来广阔的市场增长空间。LED 产业投资热,说明了LED产业发展前景被大多数机构和企业看好的,但当前LED照明产业处于初级发展阶段,产品民用化进程仍未真正开启,市场需求虽在快速提升但总量有限。前景在商业照明和民用方面,当前相比担忧产能过剩,LED照明更应该重视产品质量的提升、核心技术能力的打造和运营成本的控制,通过持续努力,使自身成为具有核心竞争力、持续创新能力的企业。

    目标市场:

    1、针对工程渠道,切入酒店客控及部分无线型工程智能照明市场。

    2、针对普通家庭,形成一套使用方便、操作简单的无线智能家居系统。

    4P要素分析

    产品:传统LED需要向智能照明升级。可联网中继的智能照明LED可调光,使用更方便,更个性化,更省电节能。

    渠道:传统LED渠道以各经销商向专卖店及工程渠道、五金渠道出货。智能照明LED面向系统集成商、工程商出货。

    价格:传统LED照明的价格一走路跌,已经为LED市场的普及开辟了道路,实现了消费者的普通初步教育。从市场情况看,产业结构也不合理,中低端产品充斥市场,而高端产品却供应不足,这种情况必然导致一些企业因无法适应产业现状 而倒闭。

    推广:在全国范围选定一个区域,集中开展推广工作,力争拿下该市场,然后开拓下一市场。

    业务人员服务全国统一调配。分为驻地业务和流动业务。

    SWOT分析:

    优势:

    1、有做智能LED相应的人员及技术,且在同行业中具有领先的技术优势。

    2、在LED产业中,没有其它竞争对手推出智能照明LED,属于一个蓝海市场。

    劣势:

    1、订货的批量较小,成本不易下降。

    2、光源、灯具没有模具,需要使用公模及相关其它工厂OEM,需要积压一部分资金。外观上不具备明显优势。

    3、没有照明行业的从业经验及经销商渠道,需要全新搭建。

    机会:

    1、LED产能过剩,行业需升级转型,提供了大的市场机会。

    2、LED市场尚未形成垄断型的市场品牌;

    3、传统照明巨头在LED品类中集中度不高,产品价格和利润是市场主推的不二法门。

    威胁:

    1、传统照明企业的渠道和品牌优势在LED市场存在一定的嫁接优势。

    2、相关产业配套及经销商资源缺乏。

    3、选择使用公模,产品在造型上难以有突出的影响力。

    4、项目对资金要求也较高,存在一定的成品和半成品库存。

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